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时代变革下,农牧电商新“打法”

2020-06-05

 

2015年,养猪业鼓起了“互联网+”的浪潮。关于养猪业的“互联网+”,一方面是农牧电商的起步和展开;另一方面是将互联网技能和理念植入到农牧企业的出产、办理和运营中,进步企业的工作功率。现在,养猪业的智能化、信息化、数据化已不新鲜,走在职业前列的企业大多现已稳稳地拥抱了互联网技能,可是农牧电商却在掀起一阵浪潮之后,逐渐停息下来。

 

只要在潮水退去时,你才会知道谁一向在裸泳。

 

现在再看,我国农牧电商渠道还能坐稳风口的已屈指可数。尽管十多年来电子商务在国内展开迅猛,改变了人们的消费习气和社会的商业格式,乃至带来了一场社会革新。但和消费电商比较,农牧电商面临着许多特别的问题,假如照搬消费电商的形式,根本行不通。

 

农信商城自2016年建立以来,经过多年的探究、调整、完善,在处理一个个农牧电商展开的痛点中,留存下来;现在,农信商城激流勇进,连接了养猪工业链上的各个环节、各项资源,打造了一个闭环的养猪生态圈。

 

农信商城究竟是一个怎样的渠道?作为供应品企业、渠道商、养猪场户、业界专家和技能人才,乃至金融机构,能否在这个商圈里找到自己的舞台?《今天养猪业》最近采访了农信商城事业部总经理张君杰,他向咱们介绍了年代革新下,农牧电商的新“方法”。

 

《今天养猪业》:张总,您好!现在电子商务现已浸透到了咱们百姓生活的每一个旮旯,带来了商业格式的改变,乃至年代的革新,能够说其展开势不可挡。可是,经过这么多年的探究,咱们也理解了养猪业乃至畜牧职业电商不同于消费电商。那么,农牧电商的趋势是否还在?

 

张君杰:我以为工业互联网是一种革新。引起革新的要素有许多,例如战役、疫情等灾祸带来的危机,商场的吞并、技能的立异、高效技能的使用等都会引发革新。这两年的非洲猪瘟疫情和新冠疫情都不答应咱们养猪业像曾经那样频频进行人与人触摸,企业的营销不能采纳以往的人海战术、现场服务等商场策略,这就需求许多活动尽量在线上进行。曩昔离互联网最远的当地是传统的农牧业,现在农牧业也要考虑拥抱互联网。

 

当然,智能手机的遍及也能协助传统的养猪人打破最终一道屏障,何况近些年有一批新生力气参加养猪业,从业者关于新技能的运用越来越娴熟,养猪业从业人员的文化水平、归纳本质全体都在进步。现在社会的大布景和职业的现状让农牧企业线下活动(如现场访问)受阻,可是电商渠道、直播带货等线上事务给农牧企业展现和分销带来了新的时机。所以,农牧电商势不可挡。

 

《今天养猪业》:从养猪业鼓起“互联网+”,到农牧电商渠道许多、斗胆的测验,现在来看,坚持下来的屈指可数。农信商城是生命力比较强的一个,并且赶上了社会和职业革新的趋势。农信商城建立5年多来,是一向坚持现在的形式仍是也进行过调整?

 

张君杰:农信商城其实是从企联网、猪联网开端的。先把企业或许经销商的事务做起来,将他们引流到线上。这个进程实际上是先把企业、经销商的收购、付出、结算完结线上化,进步他们的办理功率,然后逐渐的敞开变成商业渠道。跟着咱们的猪联网、养猪帮手、行情宝、猪病通堆集的用户越来越多,商城就有了终端的买家,渠道将他们之间的需求和产品、服务进行匹配,让养猪场、户买到性价比更高的产品。

 

农信商城建立这5年,咱们一向在探究。在这个进程中,很重要的一个思路是咱们带着经销商一同转型。这些年,传统经销商的境况很困难,转型火烧眉毛,咱们协助经销商转型晋级,把他们曩昔的经销变成未来的服务。曩昔他们是署理产品做差价盈余,毛利相对较高,未来是以服务费的方法来获利,注重的是服务。咱们协助经销商转型有三个阶段:

 

1)经销型阶段:他们原有的产品拿到农信商城上来,把线下的事务线上化,协助其提高办理功率。商城也会给他们匹配必定的金融为之赋能;

 

2)混合型阶段:他们既出售原有的产品,也出售农信优选的产品,对他们赋能的是商城、金融及供应链,让他们运营的品类更全,价格更优;

 

3)服务型阶段:这是咱们协助他们转型的终极目标,即一切的产品都来自农信引荐,他们与农信紧密结合。农信协助他们优选产品,给他们植入农信整条供应链的才能,从商城、金融、供应链到运营整套进行赋能。和咱们协作的经销商,咱们协助他们转型之后成为农信的运营中心或小站,运营中心是县级的,小站是城镇等级的。

 

《今天养猪业》:咱们知道,农牧电商和消费电商有很大的不同,农牧电商卖的是出产资料,对技能服务的需求比较多,别的最终一公里的配送等等。你们怎么处理这些问题的?

 

张君杰:农牧电商有其特有的特点,所以在详细运营中有许多困难。农牧电商重服务,农信商城的定位便是大数据专家引荐式的农牧电商。咱们使用大数据,优选适宜的产品,经过专家引荐给用户,能够让客户的出产需求与商城引荐的产品对应起来,并且将产品做为处理方案的一环输出,而非简略的卖产品。农信的供应链也是依据此来做的战略部署。

 

渠道的配送有农信货联,精准匹配人、货、车三方需求;运营中心和小站则对终端用户,承受最终一公里的配送,尤其是为中小散户供给归纳服务。

 

农信还有猪病通、养猪帮手、行情宝等使用,渠道上邀请了上万名养猪实战专家,能够供给找兽医、猪病确诊、专家问答、养猪常识学习等服务,行情宝能了解实时的买卖数据、价格等。此外,咱们还有微信群、大众号、养猪讲堂等使用和社群活动,这些主要是服务中小养猪场户。而针对规划猪场的运营办理工具是猪联网,猪联网协助规划猪场提高出产力、改进效益。

 

别的,农信商城关于养猪工业链各个环节都处以金融支撑。农信金服依据职业大数据及买卖场景进行产品规划,更贴合职业需求,更具实用性。

 

《今天养猪业》:为什么说农信互联的金融十分具有竞争力?您所提的金融支撑,详细能做些什么?

 

张君杰:咱们渠道上的养猪数据能够与用户的授信相关起来。养猪场在渠道上的数据越多,农信就越能精准为之匹配授信额度。养猪人可依据其数据获取必定额度的纯诺言授信,不需求担保。养猪场凭仗渠道的授信能够十分快捷地得到金融的支撑。

 

关于上游供货商,例如饲料企业在收购质料时或许会有资金周转严重的状况,此刻能够经过农信的金融来收购质料。农信有代采的事务形式,协助饲料企业选品、收购,再经过农信货联运送。相当于农信协助企业垫付了资金,协助他们选货,还把物流运送的问题处理了。

 

关于中心的渠道商,或饲料企业现有的客户,曾经有许多赊销的状况,现在能够经过金融授信的方法协助其从赊销的状况中摆脱出来,让养猪场户、下流的经销商以金融借款或许诺言借款的方法来与金融机构对接,一同也协助职业培育诺言系统。

 

关于终端的买家,例如养猪需求收购投入品,可是没有满足的现金,现在可经过渠道的金融授信购买上游的产品,这样既处理了事务展开的问题,又处理了猪场的资金问题。所以,金融服务对供货商、服务商以及终端的养猪人都能够全方面的掩盖。

 

《今天养猪业》:农信商城关于渠道的规划的确很完美,但关于职业来说,是一种转型和革新,会遇到必定的阻力和困难,尤其是咱们要与之协作的传统经销商。

 

张君杰:是的,许多传统经销商不肯转型,原因有许多方面。曩昔有些经销商线下做的还不错或许很优异,在必定程度上会影响其对职业趋势的判别;有的是将他们以往的客户引导到线上买卖,不行顺畅。由于许多养殖场户主年纪偏大,关于新的形式承受程度不高,乃至会有冲突。在这种状况下,经销商只能去投合他们。

 

可是,近两年,养猪从业人员在更新,越来越多的大学毕业生挑选养猪业,他们关于电子商务的承受程度大有不同。一同,咱们渠道也在不断地优化,让操作变得愈加简略。所以,这两年,尤其是2020年,新冠疫情叠加非洲猪瘟的大布景下,咱们渠道上的用户显着增加了许多。一同,咱们也常常展开一些线上促销活动,如直播带货、拼团、优惠券等。当然,咱们的直播带货不是网红,而是职业界实战的专家,他们对产品和所属的范畴十分专业,并且每天与养猪人进行互动,协助他们回答问题,所以能够结合养猪出产进行产品推介,更具公信力。

 

经过咱们展开这些活动的成效来看,未来线上促销活动会越来越常态化。比较供应品厂家以往的会议营销方法,线上促销的本钱较低,并且组织起来愈加快捷,用户参加度更高。一同,渠道上的广告位、热销榜、社群推行、文章转化等辅佐方法,都能够供给更多产品展现和分销的时机。

 

《今天养猪业》:在产品推介的进程中,咱们怎么防止背面运作的行为?怎么保证渠道的公信力?

 

张君杰:农信优选是“用心为您甄选”。

 

首要,咱们渠道有资深的畜牧职业从业人员去挑选产品,挑选那些乐意和咱们一同协助养猪人从出产成果到收购本钱做优化的企业,然后经过商场反应,再引荐给养猪人。这和厂家自己宣扬产品纷歧样,厂家会有被以为自我夸张、包装的或许,可是渠道会货比三家,依据客户的反应和定见,沉积和堆集下来的产品才会给养猪人引荐。所以渠道运营的中心就在于公信力更强。

 

即便在购买后出现问题,也有售后的行动,例如让企业交纳必定的保证金,签署补偿条款等去维护养殖户的利益,保证两边获益。养户购买产品之后,渠道会为之背书;假如有问题,渠道第一时间和供货商对接、处理。究竟养猪户是弱者,企业的实力更强,渠道会公平、公平的维护两边利益。如此一来,养猪工业链上的各环节专心于自己的事务,做产品的做好产品,服务商做好服务,运营中心展开养猪户,养猪场集中精力养猪,农信给他们匹配资源,各个环节都少了不必要的投入,养猪就变得愈加朴实。

 

《今天养猪业》:据咱们了解,您有近20年的养猪技能服务实战经验,目击了我国养猪业近年来的革新和晋级,现在作为农信互联商城事业部总经理,见证养猪业步入一个新的年代,您有哪些感受?

 

张君杰:不管是危机、压力,仍是技能带来的革新,都会推进职业转型晋级,咱们不能靠着曩昔拿手的或许赖以生计的抢先优势去回绝革新。关于现在的局势,我有几点主张:

 

1)革新要素对职业的推进转型晋级会很快,越是优异的企业越要拥抱革新,而展开遇到瓶颈的企业更应该抓住机遇完成弯道超车;

 

2)大企业能够自建供应链,将线上线下相结合,可是必须有十分强的实力做相关资源的整合;

 

3)想转型的企业能够测验养猪,尤其是饲料企业,也能够给大养猪企业做代工,或许客户是中小规划场的去抓大客户、大猪场,来补偿区域里中小散户丢失带来的生计压力。当然,也能够挑选建一个渠道,将中小散户服务起来;

 

4)拥抱职业的渠道,融入第三方的渠道,一起打造职业的供应链生态。很多中小企业更可行的革新之路是去凭借他人的力气,不必定为我一切,可是能够为我所用,使得企业革新更快,展开更好。

    (文章来历:农信互联)



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